岗位职责：
1、招生团队管理：负责销售团队的日常管理、培训与考核；搭建高效招生体系，明确团队及个人招生目标，制定阶段性招生计划并推动落地；
2、招生策略制定：结合教培行业趋势、区域市场特点及竞品动态，策划针对性招生方案（如体验课、讲座、校区开放日、异业合作等），优化招生转化流程，提升新生签约率；
3、业绩目标达成：带领团队完成月度、季度、年度招生指标，跟踪团队招生进度，分析业绩数据（咨询量、到访量、转化率、客单价等），及时调整策略解决业绩缺口；
4、客户关系维护：重点跟进高意向客户及大额订单，协调教学、运营等资源满足客户需求，处理招生过程中的客户异议与投诉，提升客户满意度与口碑转介绍率；
5、团队能力提升：组织销售技巧、产品知识、沟通话术等专项培训，赋能团队成员提升招生能力，打造凝聚力强、战斗力突出的销售团队，建立良性竞争机制；
6、校区协同运营：联动新媒体、教学等部门，打通线上引流与线下招生的衔接链路，配合公司整体营销活动，实现校区资源高效利用与招生业绩优化。

基本要求：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；5年以上销售管理经验，至少2年校区主管/销售团队负责人岗位经验，有成熟招生团队管理案例者优先；
2、具备强烈的目标感与结果导向，熟悉教培行业招生模式与转化逻辑，能精准把握客户需求（家长/学生核心痛点），擅长制定可落地的招生策略；
3、优秀的团队领导与管理能力，能有效激励团队、协调内部矛盾，打造高绩效团队；具备出色的沟通谈判能力与抗压能力，能应对招生旺季的高强度工作；
4、能够熟练使用办公软件，具备基础数据分析能力，能通过数据驱动招生工作优化；
5、对教育行业有浓厚热情，认同公司教育理念，具备良好的职业素养与责任心，服从校区工作安排。
【我们期待这样的你】
懂管理、善招生、有激情，既能运筹帷幄制定招生策略，也能身先士卒带领团队攻坚，愿与公司共同成长，在教育赛道实现个人价值与职业成就！
【福利待遇】
1、薪酬保障：10-15K综合薪酬+丰厚团队提成+超额完成奖+年终红包，上不封顶；
2、福利保障：五险+带薪年假+法定节假日+寒暑假福利+节日礼品；
3、成长赋能：完善的管理培训体系+清晰的晋升路径（校区主管→市场经理→运营总监）；
4、专属福利：子女报课优惠+团队团建+优质办公环境（市中心）；
5、其他福利：生日福利+优秀管理者表彰等；

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